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他19岁已是身价百万,42岁更是狂揽3800亿

林三 2018-01-13 网赚心得 79 ℃ 0 评论

他出生于日本,成长在美国,成名于中国,一生辗转于中、日、韩、美国等地,所到之处无不是掌声与欢呼声。他一半是投资家,一半是企业家,36年创造出惊人的4000亿美元财富,他就是孙正义,软件银行的创始人。


1974年,17岁的孙正义离开日本鸟栖,离开家里临时搭建的木板房,去美国求学。由于父亲终日忙于生意打拼,根本无暇顾及孩子们的学业,所以整个青少年时代,孙正义并没有什么可圈可点之处,甚至可以用浑浑噩噩来形容。


可谁能想到这个身高只有1米5的小个子,25后年竟然成为全世界最耀眼的一尊投资大神呢?


读书,读书,再读书


因为读书,他挤入上流社会。到了美国,孙正义有如醍醐灌顶,3个月就过了语言关。一年后的1975年,孙正义跳级参加美国高考,并以ACT接近满分的高分被加州伯克利经济系录取。


不过,孙正义的英语基础并不牢靠,课堂经常跟不上老师的思路,即便走路、吃饭、甚至进澡堂都捧着书,每天的睡眠时间不超过5个小时。可是,经济学原理还是挂科,而且制度经济学、计量经济学、经济史科科如此。


换上一般的留学生,只能重修。但孙正义却不这么想,“如果考试是日语而不是英语,自己肯定及格。”于是,他直接找到校长办公室申诉,“不是我不会,而是语言影响了答题速度。”


碰到这么一个胡搅蛮缠的,校长也没撤,最后就把问题踢到了加州州长那里。州长一看孙正义一米五都不到,起了怜悯之心,最后居然破格同意了孙正义的请求,“考试时可以用字典,时间延长一个小时”,就这样,孙正义蒙混过关。


正是凭着伯克利的那张文凭,3年后,孙正义被日本电子产业之父,夏普的创始人佐佐木老先生所赏识,两人还因此成了一辈子的忘年交。佐佐木也不是胡来,要知道,加州伯克利可是全世界的学术重地,世界排名第3,孕育出92位诺贝尔奖得主。


因为读书,他生意扭亏为盈。1982年5月,已经过上小康日子的孙正义一口气创办两本计算机杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》以及一本购物指南《TAG》。


但是,由于不懂市场,两个月下来,杂志退货率高达85%,库房里到处堆积如山。此后半年出版业务一直亏本,头9个月就亏掉500多万美元,到了1983年初,竟然亏掉1000万美元。


孙正义急火攻心,开始出现神经衰弱,头发一掉就是一大把。更为郁闷的是急性肝炎又犯了,不得不在家养病。


正是在两年的养病期间,孙正义一口气读了4000多本经营及历史方面的书,并第一次接触到《孙子兵法》,对13篇计谋着了迷,自此以福建莆田孙子的后人自居。


他的思路很快清晰,“从内容开始做起,完全按读者的要求去做。”病好了,杂志也火了,“以前每月印5万册,其中4万册卖不出去,现在印10万册,3天就卖光了。”


因为读书,他练就了投资秘籍。1995年,孙正义决定把重点转向投资,他又一次想起了《孙子兵法》。如果10年前是泛读,这回就是精读,孙正义用心揣每一篇的精髓,由此形成自己的投资逻辑。


一看该行业是否值得持续投入?他不想今天进去,明天就退出来,因为一个行业没有5-8年很难形成规模。


二看10年内是否能成为行业第一?只有能够成为第一的事业,才有想象空间,才会不断打破天花板,获得超额利润。


三看进入门槛是否高?一个值得投资的企业,其商业模式、产品或者管理团队必须有一样独特的地方,让别人无法复制。


折腾,折腾,再折腾


第一次是卖电子游戏机。孙正义本来学的是经济学,却在大一下学期,阴差阳错邂逅了英特尔的创始人,47岁的戈登·摩尔。


当时,摩尔回母校伯克利做了一次演讲,并抛出大胆的摩尔预言,“元器件的数目每隔18-24个月会增加一倍,性能也将提升一倍”。


正是那次演讲,彻底改变孙正义的人生,他冥冥中感觉“计算机才是最后的归宿”。


果然,大二他就靠卖电子游戏机赚到人生中的第一个100万美元。


第二次是卖语音翻译器。1976年夏天,19岁的孙正义去劳伦斯国家实验室找老乡玩,无意中得知实验室的一位博士在搞半导体声音合成芯片,他马上受到启发,搞出一个袖珍翻译器。正是佐佐木的赏识,孙正义赚到了第二个100万美元。


其实,佐佐木听了40分钟,也没有听出孙正义的翻译器到底有怎样的前景。不过,老先生从孙正义的眼睛里读出成功的影子“执着+朝气”,所以,决定花100万买个人情,“与其看着成为竞争对手,还不如大力栽培”。


第三次是卖软件。1981年,个人计算机横空出世,比尔盖茨、乔布斯等人已经崭露头角。但是,孙正义不会编程,所以他决定成立软银公司,重点是销售软件。


当时,孙正义给员工打鸡血,“公司5年之内销售规模将达2.5亿美元,10年之内超过125亿美元。”结果,半个月之内,3个员工走掉2个。也是,就凭那几十万注册资本金,能支撑多久还不一定呢!


不过,孙正义就是敢想。当年11月份,当听说大阪要举行全国电子产品展销会时,他决定孤注一掷,一举砸入20万美元,“租下了会场最大、距入口最近的展厅,并免费提供给各大软件公司。”


开展第一天,观众就被软银展台的大手笔给镇住了,尤其还有一位德高望重的佐佐木老先生站台。结果软银展台前面人头攒动,孙正义整整一天都没有动窝,就连中午上厕所的时候都在发名片,当场就有10多家谈定要与孙正义签约。


这个时候,孙正义显示出过人之处,他只选择了最大的软件公司哈德森签订代理合同,而且签的是独家代理合同“要合伙,就要和最大的公司合伙。”


果然,软银就此驶入了快车道,短短4个月就成为日本最大的软件营销商,一年后控制了日本软件市场40%的份额。


1994年4月,软银在东京交易所挂牌,年仅37岁的孙正义一跃成为身价超过10亿美元的富豪,软银也成为日本最具规模的软件销售及文化出版公司。


该出手时就出手


1995年底,软银利润突破1000万美元,股价较年初也涨了一倍多。不过,孙正义却意外发现《Oh!PC》和《Oh!MZ》两本杂志广告费出现小幅回落。


孙正义非常敏感,他把最近一年的广告费逐月做了详细分析,最后的结论是,“纸面媒体将走向没落,而互联网会强势崛起。”


于是,孙正义直接成立了两只10亿美元的风险基金,“必须抢先在互联网项目下赌注。”


此后,孙正义一年中有一大半时间泡在硅谷,他先后在55家新开办的网络公司中投入了3.5亿美元。


逮住的第一条大鱼是雅虎。1996年8月,杨致远的雅虎进入了孙正义的视野,“搜索引擎抓住了互联网的入口”。可惜,当时杨致远并不缺钱,一年有几百万美元的广告费收入,而且红杉等风投都追着杨致远。


于是,孙正义想起了孙子兵法里提到的“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,他决定玩点奇招。


3个月后,孙正义在斯坦福的宿舍找到杨致远,第一句话就是“你的竞争对手是谁?”“网景,怎么啦?”


“我这里有1亿美元,一个月内就要投出去,如果你不让投,那我就去投网景。”那可是1亿美元啦!如果真给到了网景,那网景还不放出几十个大卫星来!


“成交,算你狠!”


你知道的,孙正义那1.02亿美元占到雅虎公司33%的股份。仅仅5年过后,那1个多亿就变成了200亿美元。


此后,孙正义启动疯狂购买模式。4年之内,在全球投资超过450家互联网公司。到了2000年,软银已经拥有美国企业300多家,日本企业300多家,旗下资产规模达到7000亿人民币,一举跻身日本资产规模前5位。


上演第一个蛇吞象的是沃达丰。2006年,孙正义宣布斥资118.7亿美元并购沃达丰日本公司。当时,尽管沃达丰是日本第三大运营商,但是其网络质量糟糕,内部士气底下,员工流失严重。


收购后,孙正义审时度势,一方面在地铁、车站、楼宇投放了铺天盖地的广告,另一方卖猛然发动价格战,“所有加入沃达丰套餐的用户,在软银网内互打电话、互发短信实行免费。”


孙正义疯了?当然不是,他怎么可能做亏本的买卖。因为沃达丰当时只是一家小运营商,网内互打的用户数并不多,大部分人需要打电话给其他运营商的网络。所以,孙正义敢实施免费。


但是,用户却疯了!仅仅10天就突破50万,3周后突破100万。此后1年,沃达丰更是以月增100万用户的速度一路狂奔。


到了2013年,软银移动一举成为日本市场上盈利状况最好的运营商,其用户数由原来的1500万增至3000多万,足足翻了一倍。


遇到的第一福地是中国。孙正义与中国结缘是1994年,当时吴鹰、陆弘亮搞了个UT斯达康,缺3000万美元。孙正义看在校友的份上投了,没想到6年后,那笔投资赚了100倍,也由此拉开了孙正义神奇的中国投资之旅。


1994年年底,孙正义第一次来到中国,出席UT斯达康的董事会。会议间隙,他站在八达岭长城大声呐喊,“我是孙子的后代,血液中的祖先在召唤我。”此后,孙正义每年要来中国3-4趟。


于是,孙正义在内地的投资清单中相继出现了香港亿通、盛大网络、新浪、网易、8848、当当网、携程旅游网、263集团、完美时空、人人网等100多家公司的名字。毫不夸张的说,孙正义才是众多大佬背后的大佬。


速度,速度,速度


1999年10月,孙正义听说西湖旁边的马云获得高盛500万美元的风险投资时,再也按耐不住了。他通过摩根士丹利的资深分析师古塔催了3次,要与马云见面。


马云当然受宠若惊。要知道,当时马云连自己都不知道B2B业务到底将做成什么样。与张朝阳、丁磊、王志东等IT大佬相比,他只不过是一个入门级的创业者。


此后你知道的,孙正义一眼就发现马云与杨致远一样,“身上有一种不达目的誓不罢休的霸气”。尤其他对马云所提出的互联网将由“网友”时代向“网商”跨越的想法大为赞赏。6分钟后,孙正义就决定投资阿里巴巴2000万美元。


2014年9月19日,阿里巴巴以218亿美元的筹资额登陆纽交所,笑容最灿烂的除了马云外,当然就是孙正义,他旗下的软银所持股份暴涨到580亿美元(折合人民币3800亿)15间投资回报率超过1000倍。也正是这一天,孙正义的身价暴涨至166亿美元,第一次登上了日本首富的宝座。


所以,从此孙正义修正了自己的投资风格,“只要跟中国沾边的项目都投,尤其是10分钟之内找到感觉的铁定要投。”


2008年夏天,千橡互动CEO陈一舟拜访软银。孙正义一看到陈一舟、杨宁、周云帆三个斯坦福的帅哥顿生好感,结果10分钟后,陈一舟就拿到4.3亿美元的投资。


2011年12月24日,孙正义在上海过平安夜。PPTV具有科学家气质的陶闯仅用7分钟,讲了一半PPT就让孙正义兴奋,最后他决定投2.5亿美元,也创下2006年谷歌收购Youtube以来,全球视频行业规模最大的一次融资。


当然,孙正义也有看走眼的时候。2012年,软银斥资200亿美元收购了美国运营商Sprint,从此孙正义的噩梦就开始了。


他的初衷是将其与美国第四大运营商合并,打造一支新的电信龙头,不过却被美国电信业监管机构给否掉了,原因是“涉及垄断”。目前,Sprint已经连续5年亏损,未来3年将有100亿美元债务到期。


据称,软银背负超过1000亿美元的债务。2014年、2015年软银的股价跌幅分别为22%、15%。为了还债,孙正义已经出售其持有的阿里巴巴股份股份,套现100亿美元,并将芬兰游戏开发商“超级细胞”以86亿美元的价格卖给了腾讯。


当然,对于见惯大风大浪的孙正义来说,算不上什么,顶多就是软银36年历史中的一个小浪花而已。


生意中,孙正义进取、敢于冒险、重信守义。但是生活中,他却希望自己的事业不要像疾风骤雨一样倾泻奔流,而是要在快速发展和不断反省之间找到合理的边界。


所以,他敬畏禅意,热衷于茶道,也许只有在茶道中,这位叱咤风云的神仙才能寻找到片刻的安宁。

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